北京服装批发市场

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[置顶] 外贸服装批发

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外贸服装做哪种类型的最好赚钱

外贸服装搭配:女装说穿了,款式万变不离其中, 单件衣服能有多少花样?关键是搭配。好的搭配可以促进销售。我的客户常常会因为我橱窗里的搭配而买掉一整套衣服,而这些衣服如果分开放在店里,有时怎么也卖不动。这就是搭配的力量。要学会好的搭配,可以多看一些杂志,我个人比较推崇“瑞丽伊人风尚”,她的定位是成熟女性白领,跟我的服饰店定位一样。其中大多是经典搭配,永远都不会过时。另外,要能够很好的将自己店里的外贸服装搭配,进货时就要注意风格统一。很多店主进货时只管进自己喜欢的衣服,最后进过来什么风格都有,一会正式,一会休闲。这是进货大忌,绝对分散客流的。

最后是货品的品质。

外贸服装零售做了5年,最大的体会就是一定要重视货品的品质。5年中店搬过无数地方,也从原来的一家开到3家,有一批老客户是一直跟着的,现在和这些客户都成了好朋友,有时想想很感动。现在的外贸服装店多如牛毛,客户为什么可以一直跟着?并不是我的款式独一无二,而是我的货品品质和服务让她们放心。我刚开始做的时候,没有经验,看到什么好看就拿什么,看到价钱便宜的也心动。结果搬回来发现整个店的档次降低了。而且市场货家家都在卖,品质差不多,最后就是血拼价格。最后我不得不以亏本价抛售。现在我进货,首先看品质。当然品质这个东西是要靠经验来分辨的。新开店的人可以多跑跑批发市场,从一楼的市场货到4、5楼的品牌货,一家家看过去。看踩线是否直,是否平整;有衬里的看腋下的缝合是否均匀;休闲裤看口袋是否有加固等等,这里面的学问很多,是经验的积累。开店的朋友要多比较,多和供应商聊,一般好的供应商会告诉你什么是好货。

做什么女人的生意最好赚(三)

最后我再谈谈关于选择供应商

开外贸服装零售小店的辛苦在于不断要去跑货。一般很少有小店可以在一家供应商里搞定所有货源的。我开店至今,杭州四季青、深圳、虎门、广州白马、上海七浦路基本都跑了个遍,网上的供应商也比较了很多。

广州、深圳、虎门一带的批发市场里确实有许多款式非常新颖别致时尚的衣服,但对于我的定位来说,过于花俏,而且路途遥远,成本太高,前几年跑过几次,现在基本不去了,不熟悉所以没有发言权。

四季青的规模很大,每幢楼都有不同的特色,以前四季青里多以杭派服饰为主,现在跟广州深圳一带一样,都受了韩流的影响,有许多精品批发店开始批发韩式服饰。应该承认,韩式服饰在设计上有很多地方值得学习,比如用色大胆,不拘泥于传统色彩搭配,款式新颖多变,善于运用各种配饰比如花边、蕾丝、缎带、珍珠、绣花等等。当然,一般批发档口里卖韩式外贸服装的精品店价格贵得惊人,不是一般小店能够承受得起的。撇开价格不说,单说款式。韩式外贸服装最大的问题是设计偏瘦,并不是说尺码小,而是版型是设计给瘦小的女人穿的(估计韩国女人都比较瘦。)。韩式服饰的一大特点是高腰,高胸线,这样设计出来的衣服是很好看,很淑女,但是是给小胸女人穿的,胸部稍微丰满些,穿起来就不好看了。连衣裙如此,西装也是如此,腰部线条高,只有娇小的女生才适合穿。所以,如果定位和我一样是做25-35白领女性的朋友,拿韩装时要三思,衣服看着好看不等于穿着好看。

七浦路做的不好,比较混乱,不过因为就在自己的城市,所以还是经常去逛逛。去七浦路进货不要去新开张的楼,兴旺一期,新七浦这两幢楼可以逛逛。跟四季青一样,做工粗糙的流行货价格便宜,做工精致用料讲究的价格贵。兴旺4楼专门做外贸仿单,价格比较贵,品质还不错。

网上批发市场这几年红火得很,我总结下来,基本上有两种类型,一种是做外贸库存货的,款式基本都是休闲款,价格便宜,品质参差不齐。一种是做杂志仿单的,用杂志图片,价格越来越低,品质也越来越差,这是正常现象,因为用料和做工跟杂志上完全不同,而又要价格竞争,最终肯定只能牺牲品质了。网上也有好的供应商,品质基本上是专卖店的品质,价格却跟批发市场差不多,现在我合作的一家,叫时尚抽屉的,信誉很好,合作2年了,省了很多精力去跑货。

现在和我合作久的,在四季青九星市场有一家(老九星市场可以去看看,有家做外贸单件样衣的,可以淘到不少好货),另外有1家江苏的工厂,还有一家上海的时尚抽屉网上批发商。总而言之,供应商的选择都要跟自己店的定位结合起来,我做的是25~35白领女性的生意(这类女人的生意最容易上手,太年轻了没有钱,太老了衣服更新速度慢),100~250元的价位(这个价位对于小店来说最合适,再低利润太薄,进不了好货,恶性循环,再高周转比较慢),因此我找的供应商的定位也必须和我配合。

补充一点,跑货是每个外贸服装批发店主剩不掉的功课,要注意保护你的货源。不要找那些没有职业道德的批发商,到处发货。如果是网络批发商,不要找批发价格很公开的批发商,你能找到,别人也可以。另外,放杂志图片的网络批发商千万不要去光顾,你拿到手的货跟杂志图片肯定有非常大的区别,因为杂志上的衣服都是品牌的东西,从面料到做工都很考究,批发商批这类衣服,都是按照杂志款仿的,你以图片的印象去定货,到头来肯定大失所望。更严重的,可能所谓的批发商根本就没有货,我刚开始做的时候就曾经因为看这样的图片定货,被人骗了500元。所以,奉劝各位,如果要在网上批发,一定不能看杂志图片。

最后告戒各位新手,你去批发的时候,多跟供应商学习,新手一般都会问比较愚蠢的问题,不要害怕被人说,也不要怕供应商盘问你,因为只有生意稳定的供应商才会对客户有筛选。

产业成熟期的北京服装批发市场

主要由浙江在京创业者原先扎堆形成的地摊式马路市场,造就了今日极具规模的大红门和动物园两大服装纺织品批发商圈,仅大红门商圈就有20多家专业市场,一年的交易额有媒体称可达400亿元左右。近年北京的服装批发产业又开始急速升温,服装批发市场再次规模扩张,增长势头迅猛,百荣世贸商城、大红门商贸城、京温服装市场、金开利德国际服装市场、世纪天乐服装市场等一批服装批发市场竞相称雄,其硬件的现代化程度之高,软件的经营管理理念之新,无不令人赞叹。

  中国服装市场不可一日无北京,北京服装市场不可一日无浙商。位于动物园交通枢纽中心、乐清人李振开为董事长的北京金开利德国际服装市场耗资8.9亿元购买了动物园交通枢纽中心大厦2~5层50年产权,以经营各类高、中、低档服装为主,拥有摊位2000余个,高档次、高定位,大手笔投资铸就动物园商圈新核心,成为北京市的又一个商业磁场。浙商在京奋斗20余年类似的成功范例不胜枚举,正是由于在北京商贸领域发生了这些奇迹般的变化,才有了首都市场的持续繁荣。

  纵观北京服装批发市场发展现状,有四个特征值得一提:

  同业竞争已使优者胜出

  不夸张地讲,目前京城服装批发市场的激烈竞争已进入白热化,不断有老市场出局,也不断有新市场挤入,谁存谁亡,拼的是规模,是管理的优化,是给商户和消费者的优惠、让利。浙商开办的服装市场以大手笔资本运营,使市场的规模化程度大大提高,无疑也抬高了市场的准入门槛。市场经营者都在争取构建大面积、高品位、全系列的中心市场,获取聚众效应,在京温市场开始的北京服装专业批发市场发展史上,浙商开办的市场已稳居主导地位。

  市场经营者学会了科学定位

  投建市场的目标是要确保稳定的投资回报。对于一个新项目,投资人首先要对周边消费群体进行周密调查,在得到详实的资料之后,再进行市场定位。比如对于市场潜在消费能力和饱和度的调查,首先从城市服装批发业的整体规模,近十年,或者更长时间内的发展速度、发展状况进行宏观的分析,然后对本区域商圈内重要的商业设施进行摸底调查,包括他们的规模、经营状况、租户结构、市场购买力等等。加上对周边市政建设,前瞻性的把握,来决定构建何种业态,决定自身如何突出个性化经营。从发现商机到市场定位,浙商已积累了丰富经验。

  市场有成熟的生产加工业支撑

  市场和生产加工业是互动的,没有生产支撑,市场即使有天大的气势,最终也避免不了萎缩的结局。经营服装离不开服装生产及其面料、辅料的供应,这是决定市场兴盛的基本条件。从这个角度考虑,构成北京服装批发市场主体的浙江乐清籍企业经过十多年的探索,在当地已建成产、供、销紧密结合的稳固产业基础。服装企业在大红门各大批发市场购买摊位,开设窗口,辐射国内外市场;在丰台、大兴等城乡结合部兴建服装加工厂,形成“前店后厂”;目前在大兴南小街、德茂庄一带已集中了600多家大、中型服装加工厂,每个厂都具有随机应变的设计加工能力。在大红门乐清人开办了众人众轻纺市场、京都轻纺城、方仕国际轻纺城、威涛服装辅料城等批发市场,集中了来自全国的服装面料、辅料畅销产品,可以确保服装加工企业就近得到面料、辅料供应。从而能够使服装批发商快速跟进市场,把握消费潮流,降低流通成本。

  市场有成熟的批发物流网络支撑

  各大专业市场集中了商户长期培育的产品经销网络,从批发店到遍及城乡大大小小的零售店,这张巨大的网已经覆盖了中国北方,并伸向国际市场。就拿百荣世贸来说,一期入住的9000多家商户就为市场带来了9000多个分销网,对产品实现销售,对促进市场繁荣起了关键作用。其中有一家经营百斯顿品牌裤子的乐清商户,在北京、河北部分地区和内蒙古全境4年里设立了100家专卖店,平均相隔百公里设立一家,为这一分销系统直接服务的有1000多人,有力地提高了市场占有率。

  从以上特征不难看出北京服装批发市场已经步入产业成熟期,随之而来的就是平均利润率增长速度的减慢,产业扩张的重点将从外延转入内涵,即在提高现有场地设施盈利能力上下功夫,在市场软件和硬件的升级改造上下功夫,在品牌打造和提高服务质量上下功夫,增强企业核心竞争力,强化自身素质,以质取胜,而不是盲目地进行规模扩张。

  首都经济的迅猛发展,对周边广大地区的商品供应,特别是服装的消费,将形成真正意义上的地区性、国际性物流中心,为服装批发市场发展前景提供了非常有利的条件。我们应当认真总结经验,吸取教训,扬长避短,在打造北京“东方时装之都”的进程中谋求更快发展,发挥更大作用。

未来五年北京服装名牌倍增

根据规划,未来5年,北京服装将新增中国驰名商标10件、中国名牌产品5个、广东省著名商标30件、广东省名牌产品15个,新增服装质量体系认证证书200张。政府将重点支持年营业收入5亿元以上的4家企业发展成为时尚服装产业集团,并进入国内服装品牌前10强;同时选择10家企业作为产业龙头予以扶持,力争5年内其营业收入达3亿至5亿元;另选择30家有潜力的企业作为骨干来培育,力争5年内其营业收入超亿元。

  据透露,为实现上述目标,我市将组建“服装区域品牌促进委员会”,加强协调指引和政策支持,从产业导向上引导企业创品牌、上档次,同时完善设计创意研发体系,大力发展服装总部经济,不断提升中国(北京)国际品牌服装服饰交易会和国际时装周的档次,扩大其影响。


北京服装批发市场一览

北京动物园天乐服装批发市场


电 话:010-13701260553


传 真:010-13701260553


邮 编:100000


地 址:北京西城区动物园南侧


北京官园批发市场,西二环官园桥西南向南500米


北京动物园服装批发,在路南103,102公车总站的南边


北京木榍园服装批发,南三环木榍园桥南


北京红门鞋城


地址:丰台大红门西里1号


电话:51035678


北京大康鞋业批发市场


地址:北京丰台区大红门西里19号


电话:51031217


北京广狮儿童服装批发市场


地址:永外大街101号


电话:67237340


北京石龙服装城


地址:门头沟永定镇黄村西


电话:69804178


北京天乐服装批发市场


地址:西城区西外南路12号


电话:68365899


北京大红门服装批发市场


地址:丰台区永南路15号


电话:67226658


北京新世纪服装市场


地址:北京丰台区永外海户屯


电话:67246616


北京京温服装市场


地址:丰台区南苑路高庄西口60号


电话:87275366


北京天雅服装市场


地址:朝阳区雅宝路2号天雅大厦11层


电话:51361700/51362801


北京万鑫轻纺市场


地址:北京丰台区南三环路海户屯


电话:67214878

北京服装批发市场何去何从


 虽然服装零售企业尚未在北京动物园服装商业区形成一定规模,但其代表着一种走势:即从“服装厂家———批发市场———服装店———消费者”的传统的服装商业形式转向“厂家———专卖店或电子商务平台———消费者”的现代销售模式

  弹丸之地,密集了14家大型的服装批发市场,这就是全国最大的服装批发集散地———北京市动物园商业区。尽管其中的服装批发市场定位不尽相同,但竞争还是难免,本来竞争已够激烈,近来却又凭空增添了一名“劲敌”———就是从服装批发市场上挖到第一桶金后接着从批发市场中退场转向走零售路线、打造品牌的服装经营户。


新大地服装城率先迈出升级步伐,优化营商环境“北京的服装批发市场应该改变过去‘杂货店铺’的形象,需不断提升营商环境和服务水平。”昨天,北京服装行业协会会长姚蓉宾在新大地服装城举行的外立面装修竣工庆典上说了这一番话。

北京的服装批发市场全国闻名,仅在动物园地区,就密集了白马、天马、动物园、新大地等14家大型市场,上世纪90年代,这里作为全国最大的服装批发集散地,曾经引领潮流。进入新世纪,随着各地服装批发市场的崛起和竞争,动物园地区的批发市场不再像以前那样风光八面,其中的原因很多,但有一个值得业界关注,那就是营商环境和服务水平的落后。仅以商铺布局、配套设施、装修及采光而言,动物园地区的几个老牌服装批发市场就显得过时落伍,与现代批发市场的营商环境相比差距甚远。

北京服装学院-VEROMODA国际学院

第11届中国服装网与北京外贸服装批发研讨会于2008年6月21日至24日在中国国际展览中心举行。其间,北京服装学院学生王瀚苓、高晶和孙佳琰的设计作品被用于veromoda产品的推广宣传当中。
在北京服装学院现场,ONLY、veromoda、小熊维尼、百家好等等品牌的最新产品琳琅满目,各家也都以花样翻新的手法争取观众的眼球。我院学生的作品分别组成休闲、婚纱和宫廷系列,由模特在现场进行了精彩演绎,将三星各个系列的产品烘托得恰到好处,给观众留下深刻印象。
北京服装学院一贯注重将同学们的课堂学习与实际生产生活紧密联系,将同学们的设计和理论分析在实践当中进行检验。我们鼓励同学们在这个过程中积累实践经验,更好地认识社会,培养为社会服务的意识,尽早为步入工作岗位做好准备。让我们为这一目标共同努力。一位在北京服装批发市场从事veromoda批发生意多年的人士透露,北京外贸服装批发将更好更快的发展~

各大品牌服饰加盟条件

真维丝,65折供货,15%换货率,合同保证金10万,不收加盟费、管理费。店铺面积80平米,装修费7万,货架费8万,铺货费等其他费用合计50--60万。

美特斯.邦威:

地级市场:

5万保证金,62%进货,20%退货,

县级市场:

3万保证金,65%进货,20%退货

"峡谷丽影"时尚牛仔, 3.8折拿货,100%换货,不收加盟费,只收货品保证金,西南地区我在负责,有意向做单店销售的M我哦!!!@无风险,零库存量!!!!!!!!意大利皇家马车要求一级代理商能在第一时间开设100平方以上旗舰店或者150平方以上的写字楼能在第一时间进入当地的著名商场并开设专厅班尼路,合约期三年;店铺面积80-100平米,面宽6米以上,商标使用费:80/天-200/天,经营期间支援费:70/天-150/天;保证金:2万;装璜费:货架5万,陈列2万,电脑销售系统1万,管理费:开店前培训1.5万;供货折扣:6佐丹奴:加盟店(只做地级或地级以上,不做县级市);店铺要求:大于50平方加盟费:12万(包括一整套货架);保证金:无;铺货金:18万装璜费:8-10万(公司只负责装修图,不负责装修);管理费:无供货折扣:6折;退货率:不退货运费:自行负责(全国各地有分点,可以到分点拿货,只要付店铺到分点的运费森马加盟方式:区域代理店铺要求:大于100平方(江苏市区)加盟费:5万(江苏省地级市)保证金:没有铺货金:25万装璜费:自己承担管理费:没有供货折扣:6.2折退货率:新款20%,补货不能退运费:自己承担广宣品:不知道开店资金:40万(不含房租)以纯(合同为一年)加盟方式:代理店铺要求:县级市70平方,地级市?省会城市?

加盟费:(加盟费、保证金、装潢费、管理费等共三十万)保证金:(县级3万,可退还)铺货金:(县级15万)装璜费:7-13万(县级10万)管理费:无供货折扣:普通5.5折,跑量6.3折退货率:不退换货运费:自付广宣品:未知其他:考察金1000元,流动资金5万开店资金:30万(30万县级,不含房租)同央视大风车联手推出“玩偶1牵1”高档童装,“玩偶1牵1”---央视《大风车》的子栏目,由金龟子(刘纯燕)和阿偶共同主持,5000万稳定受众,首创国内文化品牌商业运作,商业品牌文化运作。报导说温州一老板用1000万买断10年的使用权。~~~~~~~温州人就是牛啊!!

加盟方式:代理

价位:150-----3000

店铺要求:地级市以上60平方专场店

加盟费:目前无

保证金:首期5万

供货折扣:4.5折

广宣品:央视支持

福建石狮有一个金苑时装品牌。风格是时装休闲。此类风格目前在国内奇少。中低价位。目标市场据说只在长江以南地区。

它的加盟条件是:1万保证金,合同期结束后全额返还;5.5折进货,公司承担40%的货架费用;广告费全额承担。店址要求在一级地段。

有空的话,各位可到www.jinyuan-cn.com上咨询。

韩国女装MINIMIM中高档

顾客年龄:核心年龄25岁

延伸年龄:23——40岁

价格定位:800-2000元/件;套装3000—6000元/套加盟城市人口不低于150万。申请代理商须有雄厚的经济实力,未来店长具有高档品牌服装销售经验或其店长有丰富的服装销售经验。

入住商场为所在城市的高档商场和专卖店,专柜为面积不低于40平方米的边柜或面积不低于80平方米的专卖店。

加盟费3万元(去韩国培训费用自理)或5万元(总部免费提供代理商和店长去韩国总部接受短期开店前培训)品牌保证金2万元(协议期满返还)。

新店开业首期进货零售额不低于40万元,年进货额按零售价不低于200万元。

零售价格:全国统一零售价格。

波司登羽绒服

波司登羽绒服是亚洲规模最大、技术最先进,集科研、设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装基地之一,现有常熟波司登、江苏雪中飞、山东康博和扬州波司登四大羽绒服生产基地,员工16000人,综合实力连续多年名列中国服装行业十强。2002年9月,被中国工业经济联合会、中国名牌战略推进委员会推荐为16家“向世界名牌进军,具有国际竞争力的中国企业”之一(纺织服装行业仅此一家)。

中国羽绒服行业领军品牌——“波司登”是首届中国服装品牌价值大奖得主,品牌价值经权威机构评估达102.2亿元。波司登羽绒服被评为中国驰名商标和中国名牌产品,并通过国家免检产品和国家出口免验产品认证,连续11年(1995—2005)全国销量遥遥领先。雪中飞、康博羽绒服同为中国名牌产品和国家免检产品,雪中飞羽绒服连续6年(2000-2005)全国销量第二名,“康博”荣获首届中国服装品牌潜力大奖。公司积极推进品牌多元化与产品系列化战略,目前还拥有冰洁、冰飞、常羽、天羽、上羽、双羽、DERNAI(德兰尼)、狄奥等品牌,形成羽绒服为主导,休闲男装、时尚女装、体育用品、内衣、针织、羊绒、童装、家纺等协调发展的新格局。

波司登羽绒服制作精良、款式新颖,定位休闲、轻盈、随和。柔软保暖的90%高绒、轻盈自然的面料、平和丰富的色彩与个性化的设计,体现着设计师和消费者对个性的共同追求。康博羽绒服倡导回归自然休闲风,可搭配毛衣、牛仔等,适合居家穿着及外出郊游、户外运动。

波司登积极贯彻国际标准,先后通过中国环境标志认证、ISO9001:2000质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证,2000、2002年先后两次被评为全国质量管理先进企业。波司登连续10年(1997-2006)代表中国防寒服发布流行趋势,以简约、自然、飘逸的设计理念引领时尚潮流。2004年起,波司登与中国科学院化学研究所合作研发,联手将具有国内领先水平的纳米技术引入防寒服领域,革命性地推出中科纳米•抗菌羽绒服,引爆行业新一轮技术创新和品质升级。

上海波司登贸易有限公司现推出椅披特价反季羽绒服。羽绒服可以手洗但一定要用洗衣机甩干不然干后会有洗衣粉的痕迹(白斑) 用洗衣机洗得事先浸泡,要不洗不干净。最好不要干洗,这样不利于羽绒服的保养,波司登羽绒服从05年开始就采用中科纳米技术三拒面料,正常用羽绒服专洗涤剂泡五分钟后手洗就行了,然后放在阳光不是很强的地方晾干.最好不要暴晒.

创世界名牌,扬民族志气。波司登羽绒服先后荣获俄罗斯圣彼得堡、蒙古乌兰巴托国际博览会金奖,并作为国礼由外交部赠送俄罗斯、芬兰、加纳等国家元首。波司登积极向国际化发展,已与美国杜邦、日本伊藤忠等强强联合,共同开拓全球市场;并成为NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等国际名牌的合作伙伴。波司登羽绒服成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家市场。

波司登——世界品牌、民族骄傲!

地址:江苏省常熟市波司登工业园 邮编:215532

公司网址:http://www.bosideng.com

如何做外贸服装

做外贸服装的起点低,又不要很高的学问,投资也不大,只要想创业的人大都可以做服装,实在是太容易了。那么;做外贸服装的朋友,开服装店之前想过没有,到底如何去经营才能使自己的创业成功?

1.明确开店目的:有很多人会说,我做外贸服装,没为别的,就是为了赚钱.也有人说是为客户提供优质的产品和良好的服务,其实都没有说错,只是仅仅说中了其中的一部分罢了.资本追求利润,这是资本的本质,没有了利润,我们也无法在外贸服装这一行里再坚持下去.关键在于我们如何通过为客户提供优质的产品和良好服务的同时赚取合理的利润,承担相应的社会责任.

2.形成自己的风格:千万不能将自己的店开成服装百货店,甚至从文胸到大衣应有尽有,既不能保证货品质量,又不能形成特色,也就无法吸引一群相对固定的老客户,很难让人家记住你.现在开家外贸服饰专营店,也许不能蠃来超乎想象的利润,但只要遵循特色经营的模式,仍是创业的好门路.

3.树立良好的信誉:所进外贸货品最好是正品外单,但进货价高一些,但利润也高。当然也可以适当选择一些做工讲究的跟单货,价格比正单货便宜的多,最好跟顾客说明。仿单货最好不做,长期购买外贸服装的顾客一眼就能看出真假,作为店主得以诚信的态度来经营,如果顾客挑中的是仿单货就必须告诉他们,让他们自己决定买与不买。其实真正的做生意就是比做人,小财靠智,大财要靠德.

4.具备必要的专业知识:对服装的款式,面料,辅料,加工工艺流程,质量标准,包装都要有比较深刻的了解.现在大家供奉外贸商品的主要原因之一也是在于他的不俗做工和质量,还有要能对服装的成本构成进行比较深入的分析.现在你买东西也好,进货也好.只有你买错价的,没有人家卖错价的.自己要具备识别真假的能力,这样你进货才不会上当受骗,买给客户的东西你也就放心了.

5.防范必要的风险:由于现在网络上的不诚信商家实在太多,往往是一次上当受骗会让你把以前所有赚取的都赔进去.你要是专业内行再加上不贪,就可以把你的风险降到最低.当然拉,既然是做生意,风险还是有的.

6.时刻注意节约成本:要让你的顾客能真正感觉实惠这样一来进货渠道就很关键了,选择一家可靠专业经营外贸服装的供应商至关重要.只要有好的货源,一定能赚.但真正的外贸货源也不是那么好找的,少之又少.在定价上有一个原则,就是每一件衣服的利润至少要达到成本价的一倍,不要因为生意差一点就一味降价。既然是‘精品’,就应该卖个好价钱。


的信息。
希望这些能给大家有所帮助,事业往往要靠人用一生的时间去打拼,这恰恰说明了成就事业的艰难巨和困难.没有谁可以随随便便地取得成功,作为理智和清醒的人,不要相信什么运气和命运,成功其实很简单--那就是你在正确的时间做了正确的事情!

服装批发市场如何在困局中谋求突破

  这几年,因为经营业态多样性的兴起,前几年异常红火的服装批发市场,生存发展的空间在逐步缩小。相比之下,购物中心、大型超市、大卖场等零售业态在经营方式、服务功能、物流配送等方面显露出明显优势。随着特许经营这种新型的销售模式引进中国,特别是班尼路、佐丹奴等具有外资背景的服饰品牌,在进入中国大陆之后,靠着先进经营的特许经营策略,在国内一路凯歌,因为市场的容量非常大,这些品牌也获得高速发展。企业永远是以追求利润为中心,在看着这些服饰品牌获得成功之后,众多的服装厂商,纷纷改弦易撤。由原来的以批发为主,转向以特许加盟为主。这种模式的转变,是市场发展的必然,一方面,随着人们生活水平的提高,人的精神需求也出现变化。以前买衣服,单纯是为了遮体保暖的原始本能。但人消费意识的改变,也使服饰的功能由原先的原始本能走向体现人的精神面貌与身份的象征,这就是品牌服装出现的原因。另一方面,以批发为主,单纯靠走量来获取利润的企业,其生存压力是越来越大。过去因为国内劳动资源的低廉,生产成本低,这样,作为批发还是可以迅速获得发展。可随着这几年经济的发展,生产成本渐渐提高,因此,服装企业依靠批发来获取利润,使企业获得发展的生存空间越来越少。因此,综合以上两种原因,使众多的服装企业纷纷转型,追求产品的高附加值,以品牌经营为主,走特许经营的模式。这样,服装企业经营模式的转变,也导致服装批发市场无法依靠庞大的生产厂商来支撑其发展,从而使其陷入一种经营困局。 

世界十大服装品牌

品牌名称:夏奈尔(Chanel)

http://www.chanel.com

品牌档案:(1)创始人:Gabriellechanel夏奈尔

(2)注册地:法国巴黎(1913年)

(3)设计师:1913年-1971年,Gabriellechanel(加布里埃.夏奈尔)1983年起,Karllargerfeld(卡尔.拉格菲尔德)

(4)品牌线:chanel夏奈尔

(5)品类:1913年开设女帽及时装店制作服装;1921年起开发各式香水:如1921年的no.5香水和no.22香水,1924年的cuirderussie香水,1970年的no.19香水,1974年的cristalle香水,1984年的coco香水,1990年的egoiste男用香水,1996年的allure香水;另外还有各类饰品,化妆品,皮件,手表,珠宝,太阳眼镜和鞋各类配件。

品牌识别:

(1)双c在chanel服装的扣子或皮件的扣环上,可以很容易地就发现将cocochanel的双c交叠而设计出来的标志,这更是让chanel迷们为之疯狂的“精神象征”。

(2)菱形格纹:从第一代chanel皮件越来越受到喜爱之后,其立体的菱形车格纹竟也逐渐成为chanel的标志之一,不断被运用在chanel新款的服装和皮件上。后来甚至被运用到手表的设计上,尤其是“matelassee”系列,k金与不锈钢的金属表带,甚至都塑形成立体的“菱形格纹”。

(3)山茶花:chanel对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界而言,“山茶花”已经等于是chanel王国的“国花”。不论是春夏或是秋冬,它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外,更经常被运用在服装的布料图案上。


品牌名称:伊夫.圣.洛朗(yvessaintlaurent)http://www.yslonline.com

品牌档案:

(1)类型:高级时装

(2)创始人:yvessaintlaurent伊夫.圣.洛朗

(3)注册地:

(4)设计师:

(5)品类:高级时装、香水系列、首饰、鞋帽、化妆品、香烟等。品牌简述:创始人yvessaintlaurent伊夫.圣.洛朗1936年生于阿尔及利亚,21岁时任全球最有声望的迪奥时装公司的首席设计师,但是好景不长,由于迪奥的老顾客们认为伊夫-圣洛朗过于激进,1960年他被炒了鱿鱼。1962年在巴黎建立自己的公司。圣.洛朗的设计既前卫又古典,模特不戴胸罩展示薄透时装正是他开的先声。圣.洛朗擅于调整人体体型的缺陷,常将艺术、文化等多元因素融于服装设计中,汲取敏锐而丰富的灵感,自始至终力求高级女装如艺术品般地完美。圣.洛朗的旗舰产品是高级时装,服务是全球仅几千名的富豪们,用料奢华,加工讲究,价格昂贵,是常人所难以接受的。


品牌名称:范思哲(versace)

http://www.versace.com

品牌档案:

(1)类型:高级时装、高级成衣

(2)创始人:詹尼.韦尔萨切(gianniversace)

(3)注册地:意大利米兰(1978年)

(4)地址:意大利米兰viages12.milano.italia邮编:20121

(5)设计师:贾尼˙范思哲,当娜泰拉.范思哲风格综述:(1)著名意大利服装品牌范思哲代表着一个品牌家族,一个时尚帝国。它的设计风格鲜明,是独特的美感极强的先锋艺术的象征。其中魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式。这些款式性感漂亮,女性味十足,色彩鲜艳,既有歌剧式的超平现实的华丽,又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。(2)范思哲服装远没有看起来那么硬挺前卫。以金属物品及闪光物装饰的女裤、皮革女装创造了一种介于女斗士与女妖之间的女性形象。绣花金属网眼结构织造是一种迪考(deco)艺术的再现。黑白条子的变化应用让人回想十九世纪二十年代风格。丰富多样的包缠则使人联想起设计师维奥尼及北非风情。(3)斜裁是范思哲设计最有力最宝贵的属性,宝石般的色彩,流畅的线条,通过斜裁而产生的不对称领有着无穷的魅力。采用高贵豪华的面料,借助斜裁方式,在生硬的几何线条与柔和的身体曲线间巧妙过渡。在男装上,范思哲品牌服装也以皮革缠绕成衣,创造一种大胆、雄伟甚而有点放荡的廓型,而在尺寸上则略有宽松而感觉舒适,仍然使用斜及不对称的技巧。宽肩膀,微妙的细部处理暗示着某种科学幻想,人们称其是未来派设计。线条对于是范思哲服装是非常重要的,套装、裙子、大衣等都以线条为标志,性感地表达女性的身体.


品牌名称:克里斯汀.迪奥(Christiandior)

http://www.dior.com

品牌档案:

(1)创始人:Christiandior克里斯汀.迪奥

(2)注册地:法国巴黎(1946年)

(3)设计师: 1946年-1957年,克里斯汀.迪奥(Christiandior) 1957年-1960年,伊夫.圣罗兰(Yvessaintlaurent) 1960年-1989年,马克.博昂(Marcbohan) 1989年-1996年,詹弗兰科.费雷(Gianfrancoferre) 1996年以后,约翰.加利亚诺(Johngalliano)(4)品牌线:Christiandior克里斯汀.迪奥:高级女装、高级成衣

(5)品类:高级女装、高级成衣、针织服装、内衣、香水、化妆品、珠宝、配件等品牌故事:(1)迪奥品牌一直是华丽女装的代名词。大v领的卡马莱晚礼裙,多层次兼可自由搭配的皮草等,均出自于天才设计大师迪奥之手,其优雅的窄长裙,从来都能使穿着者步履自如,体现了幽雅与实用的完美结合。迪奥品牌的革命性还体现在致力于时尚的可理解性;选用高档的上乘面料如绸缎、传统大衣呢、精纺羊毛、塔夫绸、华丽的刺绣品等。而做工更以精细见长。(2)1957年后,迪奥仍是华丽优雅的代名词。第二代设计师圣洛朗在1959年将迪奥推向了莫斯科,并推出迪奥的新系列---苗条系列。第三代继承人马克.博昂,首创迪奥小姐系列,延续了迪奥品牌的精神风格,并将其发扬光大。1989年迪奥品牌由意大利设计师费雷主持设计,他的到来为迪奥传统的较夸张、浪漫的风格融入了新的严谨与典雅。如今的迪奥公司由lvth集团管理;1997年,年轻的英国藉设计师加里阿诺被推上了迪奥的前台至今。进入九十年代后的迪奥品牌,其品类范围除高级女装、高级成衣以外,还有香水、皮草、头巾、针织衫、内衣、化妆品、珠宝及鞋等。(3)几十年来,迪奥品牌不断地为人们创造着“新的机会,新的爱情故事”。在战后巴黎重建世界时装中心过程中,迪奥作出了不可磨灭的贡献。

品牌名称:古孜(gucci)

http://www.gucci.com

品牌档案:

(1)类型:高级成衣

(2)创始人:古奇欧.古孜(gucciogucci)

(3)注册地:意大利佛罗伦萨(1923年)

(4)设计师:1923年-1989年,古奇欧.古孜1989年-1992年,richardmbertson(理查德.兰伯森),时装设计兼创意指导1990年-1991年,dawnmello(唐.梅洛),美国籍设计师 1994年,tomford(汤姆.福特)(5)品牌线:gucci古孜

(6)品类:服装、皮包皮鞋、手表、家饰品、宠物用品、丝巾与领带,1975年,成立古驰香水部,推出香水产品。

(7)目标消费群:上层社会妇女,影星(8)地址:73viatornabuoni,florence,ltaly品牌传奇:gucci传奇自karllagerfeld接管chanel以来,最吸引人最令人震惊的要算是tomford接手gucci的故事了。在1994年tomford被任命为创意总监之前,gucci家族已经由于经营管理不善而陷入困境濒临破产……时尚必备:古孜(gucci)尽管时装牌子令人眼花缭乱,gucci的风格却一向被商界人士垂青,时尚之余不失高雅,这个意大利牌子的服饰一直以简单设计为主,尤其是今季的男装,剪裁新颖,弥漫着十八世纪威尼期风情,再融入牛仔、太空和摇滚巨星的色彩,让豪迈中带点不羁,散发无穷魅力。古孜(gucci)王国的当代传奇在gucci的时尚王国中,有最受全球媒体宠爱、年轻又才华洋溢的设计师tomford,更有包括麦当娜、玛莉亚凯莉、葛妮斯派特罗、伊丽莎白赫莉、布莱德彼特,还有汤姆汉克斯夫妇等阵容最坚强的影星死忠爱用者。


品牌名称:valentino瓦伦蒂诺

http://www.valentino.it

品牌档案:

(1)类型:

(2)创始人:valentinogaravani瓦伦蒂诺.加拉瓦尼

(3)注册地:

(4)设计师:

(5)品类:时装、高级成衣系列、男装系列、室内装饰用纺织品及礼品系列、香水系列。

品牌简述:创始人valentinogaravani瓦伦蒂诺.加拉瓦尼1932年出生于意大利,1960年在罗马成立了瓦伦蒂诺公司,1968年-1973年瓦伦蒂诺公司被肯通(kenton)公司接管,1973年瓦伦蒂诺重新购回了公司。瓦伦蒂诺曾获奈门--马科斯奖、意美基金会奖。富丽华贵、美艳灼人是瓦伦蒂诺品牌的特色。瓦伦蒂诺喜欢用最纯的颜色,其中鲜艳的红色可以说是他的标准色。精瓦伦蒂做工十分考究,从整体到每一个小细节都做得尽善尽美。瓦伦蒂诺是豪华、奢侈的生活方式的象征,极受追求十全十美的名流所忠爱。


品牌名称:切瑞蒂(cerruti)

品牌档案:

(1)创始人:ninocerruti尼诺.切瑞蒂

(2)注册地:法国巴黎(1967年)

(3)设计师:ninocerruti尼诺.切瑞蒂 1930年出生于意大利1950年出任家族产业兄弟纺织 品公司总经理 1967年在巴黎开设时装店(4)品牌线:①cerruti1881(切瑞蒂1881):男装 ②cerruti(切瑞蒂):时装、香水

(5)品类:高级男装成衣、高级女装成衣、系列香水、 另有电影服装设计等

(6)地址: 3placedelamadeleine,75008paris,france法国巴黎75008,马得莱娜,普莱斯3号风格综述: "当男人穿上西装时,他应该看起来像那些重要的头面人物",有意大利时装之父称誉的ninocerruti对他的cerruti1881品牌男装他作的解释或许说明了cerruti品牌能够名扬四海的原由。事实上,他早在1957年就推出了男装品牌"hitman",但1967年诞生于巴黎的cerruti1881才是他设计理念的完美体现。对于传统因素的遵循和拓展,奠定了cerruti品牌划时代的地位。cerruti1881男装是以流线型的设计风格带给人们前所未有的惊喜的;不但款形时刻紧随时尚,剪裁上更是将意大利式的手工传统、英国式的色彩配置和法国式的样式风格完美糅合,融入了经典而又新鲜的品味。除了cerruti1881男装之外,同一品牌线的cerruti时装、香水同样蜚声业界,享誉已久。而瑞士手表系列,可谓这个大家族中极具潜质的名门新贵。它继承了cerruti一贯清逸典雅的设计,运用高度精确的瑞士制表技术精制而成,含蓄、高雅、矜贵,贯彻着cerruti张扬品质的传统。此外,还因与水银灯下魅力四射的巨星频结不解之缘,cerruti1881这个国际品牌洋溢着好莱坞独有的傲人风采,象征着声誉、财富与个人风格。品牌名称:乔治.阿玛尼(giorgioarmani)品牌档案:创始人giorgioarmani(乔治.阿玛尼)1934年出生于意大利学习医药及摄影专业,曾在切瑞蒂任男装设计师,1975年创立乔治.阿玛尼。曾获奈门-马科斯奖、全羊毛标志奖、生活成就奖、美国国际设计师协会奖、库蒂.沙克奖等奖项。乔治.阿玛尼现在已是在美国销量最大的欧洲设计师品牌,他以使用新型面料及优良制作而闻名。就设计风格而言,它们既不潮流亦非传统,而是二者之间很好的结合,其服装似乎很少与时髦两字有关。他的主打品牌乔治.阿玛妮(giorgioarmani)针对富有阶层,玛尼(mani)、爱姆普里奥阿马尼(emporioarmani)、阿玛尼牛仔(armanijeans)针对普通消费者。品牌名称:guess品牌档案:guess品牌由来自法国南部的马西亚诺兄弟创立。他们将浪漫热情的法国设计与风格融进了他们对美国西部文化的理解与鉴赏之中。guess诞生于1981年,成立时只是一家牛仔裤制造商,现在已发展成当今世界最受认可及最具影响的知名品牌之一,在五大洲均有代理和分销商。有着专为男士、女士、儿童及家庭设计服装和配件的guess,将主人的精致生活品质诠释得淋漓尽致。品牌名称:爱马仕(hermes)品牌介绍:让所有的产品至精至美、无可挑剔,是爱马仕的一贯宗旨。目前爱马仕拥有14个系列产品,包括皮具、箱包、丝巾、男女服装系列、香水、手表等,大多数产品都是手工精心制作的,无怪乎有人称爱马仕的产品为思想深邃、品位高尚、内涵丰富、工艺精湛的艺术品。这些爱马仕精品,通过其散布于世界20多个国家和地区的200多家专卖店,融进快节奏的现代生活中,让世人重返传统优雅的怀抱。历经了160多年的风雨沧桑,爱马仕家族经过几代人的共同努力使其品牌生名远扬。早在20世纪来临之时,爱马仕就已成为法国式奢华消费品的典型代表。20世纪20年代,创立者蒂埃利.爱马仕之孙埃米尔曾这样评价爱马仕品牌:“皮革制品造就运动和优雅之极的传统。”爱马仕只是巴黎城中的一家专门为马车制作各种配套的精致装饰的马具店,在1885年年举行的巴黎展览会上,爱马仕获得了此类产品的一等奖。此后,爱马仕之子埃米尔.查尔斯再建专卖店,生产销售马鞍等物品,并开始零售业务。随着汽车等交通工具的出现和发展,爱马仕开始转产,将其精湛的制作工艺运用于其他产品的生产之中,如钱夹、旅行包、手提包、手表带,以及一些体育运动如高尔夫球、马球、打猎等所需的辅助用具,也设计制作高档的运动服装。爱马仕品牌所有的产品都选用最上乘的高级材料,注重工艺装饰,细节精巧,以其优良的质量赢得了良好的信誉。在爱马仕的历史上,又一起轰动一时的新闻时间,是其在1920年为威尔士王子设计的拉链式高尔夫夹克衫,成为20世纪最早的皮革服装成功设计。爱马仕的第四代继承人让.盖朗和萝伯特.迪马,在其皮革制品的基础之上,又开发了香水、头贴等新品类,到本世纪60年代,不断发展壮大的爱马仕公司又有了各类时装及香水等产品。1970年,爱马仕还只是一个纯手工业的家庭工厂,但15年后,它已发展成为制作高级精品的超级跨国公司,营业额扩大了5倍,如今,爱马仕公司的规模还在不断扩大。1992年的营业额达到25亿法郎(约值人民币37.2525亿元,纯利润为1.76亿法郎。爱马仕丝巾不是一片片平平滑滑的丝绸,而是有细直纹的丝布,它是把丝线梳好上轴再编织而成,特点是不易起褶皱。有时,为了使丝巾更具特色,会再编织过程中加上暗花图案,如蜂蜜、马等。调色师按照设计师的标志,挑选合适的颜料,每种颜色必须用一个特制的钢架,运用丝网印刷原理,把颜色均匀的逐一扫在丝贴上。每一方丝巾需扫上多少种颜料,这要根据设计图的要求而定,一般是12—36种,最高纪录达到37种。色泽决定以后,便开始印刷,然后再裁成90厘米见方的丝巾。固定色彩也是一项繁琐的工作,必须经过漂、蒸及晾等程序,色彩才不会脱落。最后,有工艺部以人手卷缝黹口,折好边后,一方飘逸出众的丝巾,才算完成。丝网印刷的工序,本可用电脑代替,但爱马仕却坚持手工上色。卷边也不用缝纫机,而是手工缝制,它的理论是:一幅完美的图画,最重要的事有一个相对的画框将它固定下来,才叫完美,丝贴的边缘一旦平伏,图案仿佛就流泻了,失真了。可见爱马仕对细节非常执着。它也是凭着这种细节,赢得了人心。爱马仕的丝贴,只有90平方厘米这一种规格。每方丝巾的重量,也只有75克。自1937年至现在,它已有900款不同的方形丝巾面世。爱马仕有个不成文的规定,就是每一年有两个丝巾系列问世,每个系列则有12个不同的设计款式,其中6款是全新的设计,其余6款,则是基于原有设计而作的重新搭配。1937年,由骑师外套引发灵感的第一条爱马仕丝巾诞生。爱马仕丝巾的制作,汇集了无数精美绝伦的工艺,它们全都以里昂区为基地,从设计到制作完成,必须经过严谨的七道工续:主题概念至图案定稿→图案刻划.颜色分析及造网→颜色组合→印刷着色→润饰加工→人手收边→品质检查与包装。就这样,每一条丝巾通过层层关卡,需费时18个月才得以诞生。一条爱马仕生产的丝巾,就如同一件值得收藏的艺术品,独一无二而魅力四射。50年代好莱坞全盛时期诞生的电影明星中,不乏爱马仕爱好者,其中就有格雷斯.凯丽后来成了摩纳哥王妃,它非常喜欢爱马仕的手提包,经摩纳哥王室的许可,爱马仕正式将其制作的手提包改名为“凯丽包”。源于马鞍包的爱马仕的手提包,当时已有28厘米、32厘米和35厘米三种型号,1968年,“微型凯利”面世,1980年,“凯丽包”系列中,又增加了40厘米的新款。至今,凯丽包都是销路最好的手袋。值得一体的是,爱马仕的手提包制作也继承了其制作传统,从头至尾由一人缝制,并打上编号。这既是为了方便顾客的修理,更体现工匠对自己手艺的自豪感。“这个世界里不存在固定的穿衣模式,只有自然流露的开明个性方显出爱马仕所缔造的男儿本色。”爱马仕男装设计师veroniquenichanian如是说。爱马仕一直秉承着超凡卓越、极至绚烂的设计理念,服务于那些充满自信、意志坚定的潇洒男士,他们要求严谨,坚持享受生命赋予的最好事物,欣赏优质的皮革、上乘的质料、剪裁完美的西裤。舒适及原创精神、不符合潮流、不刻意表达自己是爱马仕的追求。


品牌名称:卡尔文克莱恩(calvinklein)

品牌档案:

(1)创始人:calvinklein卡文克莱barryschwartz巴里.施瓦茨

(2)注册地:美国纽约(1968年)

(3)设计师:calvinklein卡文克莱1942年出生于美国纽约1959年-1962年就读于著名的美国纽约时装学院(f.i.t)1962年-1964年担任丹.米尔斯坦(danmillstein)助理设计师1964年-1968年为自由设计师1968年与人合作创办calvinklein“卡文克莱”公司1991年公司进行重组

(4)品牌线: ①calvinklein(卡文克莱):高级时装②ckcalvinklein(ck卡文克莱):高级成衣③calvinkleinjeans(卡文克莱牛仔):二线品牌,较年青风格

(5)品类:男女高级时装、成衣、男女休闲装、袜子、内衣、睡衣及泳衣、香水、眼镜、牛仔装、配件、香氛及家饰用品

品牌综述:calvinklein,这个以创始人姓名来命名的服装品牌早以享誉于世。作为全方位发展的时尚品牌,calvinklein旗下一共有三个主要的服装路线:高级时装的calvinklein,高级成衣的ckcalvinklein和牛仔系列的calvinkleinjeans;而配件产品的种类则涵括了香水、眼镜、袜子、内衣、睡衣、泳衣以及家饰用品的方方面面。一直以来,calvinklein的事业都是扶摇直上,曾经连续四度获得知名的服装奖项;旗下的相关产品更是层出不穷,声势极为惊人。1997年,calvinklein又将它在服饰领域取得的辉煌写进了手表制造业。在与著名的swatch集团合作后,ckwatchcoltd宣告成立;,年轻、时尚而极具个性魅力的ck表也由此得以问世。

在市场上现有的两个手表系列中,ck因其时尚的款式引导着广大年轻人的消费;calvinklein则将为数不多但品味高雅且个性鲜明的顾客群划入了自己的领地。

正如创始人所信仰的完美主义,每一件calvinklein的产品都显得是那样的完美无暇。

尾货的外贸服装主要品种

近日,在广州服装批发市场的分类信息内,出现了一条关于广州外贸服装批发的信息,外贸原单尾货服装,仅4元每件起批,价格远远低于服装批发市场平均价格。

  据发布信息的“小熊维尼”服饰负责人石女士介绍,所谓的“服装尾货”,就是剩余下来的产品(商品),主要由三类产品组成:一是完成订单时多生产出来的产品及延期、误船、抽检未过关的产品;一是服装厂家和经销商的过季、滞销产品;一是品牌厂商手中的库存货。

   尾货的外贸服装主要品种有:休闲,牛仔,时装,童装等。因为是一手外贸服装,质量一般不用担心。目前众多广州创业的人都表示考虑做外贸服装销售,因为价格低廉,利润较高,仅仅利用晚上摆地摊,网上购物等方式兼职销售即可。

  同时在广州服装批发市场多年的石女士提示,做外贸服装生意,除了服装的质量要保证外,长期稳定的外贸服装货源也很重要,做外贸要选对供货者。

服装加盟的几个规则

  服装加盟规则一、选择最佳店址

  有人对台湾服装加盟调查显示,经营失败的原因有60%是由于店址不佳造成。因而在店址的选择上切忌是急就章。尽可能地将几家预选店址商圈内的居民数、流动人口量、消费水平、消费习惯、车辆动线等条件一一列出,并进行详细对比,在大致测算出此店址营利情况的前提下,让服装加盟公司网点发展人员进行实地勘察和判断,最后确定店址的选择。

  服装加盟规则二、比较分析加盟政策

  在决定投资服装加盟后,需要花一定的时间和精力去比较所有服装加盟公司推出的加盟政策。品牌效应固然需要考虑,但选择一个最适合自己的加盟政策对于服装加盟者来说,更为重要。

  服装加盟规则三、积极态度,创造“双赢”

  无论服装加盟者曾经有无开店经验,都应遵照加盟商制定的加盟政策执行。避免出现因经验性判断失误和随意性操作流程,造成各种不利于加盟双方的后果,服装加盟者应保持良好的合作心态,严格按加盟商各项规章规范操作,积极配合加盟商开展各项运营工作。双方共同努力才能达到“双赢”效果。

  案例一:一年收回投资

  商圈情况:中档居民区、4个公交车站点及2个公交终点站浦东新区

  经营面积:90平方米左右

  资额:17万元(商品押金5万,12万递延资产、固定资产折旧等)

  回本期:1年

  加盟方式:委托加盟

  从委托加盟的字面看来,自然是突出一个“委托”。说起来形式倒与肯德基的加盟形式有些雷同,先将店铺经营成熟,再交予服装加盟者进行委托加盟。

  1998年下岗后的王蛋开始在服装加盟做店长,并在2年后也就是2000年8月加盟了该服装加盟公司。在他的话语中透出的是由衷的感叹:“没有想到下岗反而给了我一个自己创业的机会,而且能做到这么好。最初的投资是11万元现金,其中包括5万元的商品押金以及12万元中40%的递延资产、固定资产折旧,因为当时公司有对下岗职工的优惠政策,因此余下的60%也就是7.2万元是分2年付清。”

  明亮的店面,整齐的陈列,周到的服务,让人体会服装加盟不仅带来便利,而且更具有亲和。深谙服务重要性的王蛋说,“从过去的卖方市场到现在的买方市场,过去商品的供大于求,现在已转变成服务的供大于求。其实顾客的要求不是很高,他们需要的商品我们及时供应,他们需要的服务我们及时满足,他们需要的帮助我们及时解决,让服装加盟成为社区服务信息交流的平台,成为居民的好邻居,成为顾客可信赖的好朋友。”

  谈到加盟体会,王蛋如数家珍地将自己几年来积累下来的经验道出,首先最重要的是选址,不单是服装加盟,所有零售企业都存在同样的问题。有人流才有商流,有商流才有客流,就服装加盟而言,好的商圈版本大致有八种,住宅区、文教区、商业区、娱乐区等等,王蛋加盟的服装加盟所处位置则涉及居民区与车站两种版本,客流一直保持稳定。其次是服务,除各公司经营的自有品牌商品及各自标识、装修的不同外,对于位处相同地段的服装加盟来说,服务则成为相互间竞争的焦点。说到服务,又不仅仅指门店对顾客热情周到的待客服务,还有总部对加盟门店的服务,这种服务涵盖了总部对加盟店在商品、配送、信息、财务、人事、培训等各方面的支持。因为人性化的管理与服务,原本预计每月31万元的销售额,上升至去年平均每月40万元的水平,相应的,原计划一年多收回的成本,也不到一年的时间就收回了。

  因此,选择一个好的地理位置,选择一个好的加盟公司,是王蛋给众多有意愿投资服装加盟行业朋友的一个建议。另外,王蛋还强调一点:“既然加盟了一个品牌公司,本着双赢的合作态度,就应该严格遵守公司的政策和条例。作为加盟店,加盟后只需持之以恒地做好两件事,即管理好商品和服务好顾客,就可以安安心心、稳稳当当做老板了。”

“加盟×××,一台美容院的印钞机,一场不容错过的财富盛宴!”“投资5万,年收益15万。”……看到这样的加盟广告,很多人难免动心。

  近日,武汉中百便民超市连锁有限公司副总经理王辉光剖析了3个常见的加盟骗局,希望借此提醒广大投资者:谨防加盟的美丽陷阱。

  陷阱一

  名为服装加盟实为售卖机器

  在彩扩、洗衣、咖啡等项目中,很多人打出免加盟费的幌子,却行卖机器之实,待“圈钱”后便逃之夭夭。

  提醒:创业者在考察加盟项目时,若发现同样的设备在市场上可用更低价格购买,且设备费用占加盟金额大头的话,创业者需更加谨慎。

  陷阱二

  夸大加盟优惠,让你骑虎难下

  加盟店货源一般统一供应,总部可坐享中间利润。加盟广告中常见如下优惠政策:“产品若卖不出去,可无条件退货。”

  提醒:加盟商开业前已投入加盟费、装修费、门店租金等大量费用,若抽身前期投资毁于一旦;若继续滞销商品越来越多,亏损越来越大,因此总部不怕你不进货。

  陷阱三

  造火爆假象,诱你下定决心

  总部一般会安排客户考察样板间,通过“现身说法”引诱“入伙”。

  提醒:一些样板间其实是加盟托。通过事先对个别店进行包装,让考察者看到火爆的假象。客户加盟后,就只顾收取加盟费、管理费了。

  “加盟在国内起步较晚,但发展迅速。”王辉光说,一批企业通过发展加盟迅速成长,然而目前加盟市场鱼龙混杂,一些不法分子打着加盟的幌子行骗。

  王辉光提醒,越是加盟条件优越、让人产生冲动的项目,其实风险越大,越需要冷静。投资者选择加盟,最好对该项目或行业有所了解,或者选择知名品牌。因为中小创业者资金少、专业知识缺乏、市场运作经验不足,万一选错项目或受骗很可能血本无归。

“投入很少的钱却能获得很高的收益”——正是因为有着这样的宣传特点,加盟连锁行业吸引了一批又一批有着创业梦想但又苦于缺少资金的人。然而,连锁加盟真的就能如广告中所说,只需投入一点钱就能月收入过万吗?

  与宣传画册相距甚远

 华山路、东河路齐聚了众多品牌服饰加盟店。奥扉服装专卖店的老板这样解释,作为衣食住行之首,人们对锦衣美服的追求永无止境。不管是几十元的低档地摊货还是高达数千元甚至数万元的进口服饰,只要符合潮流和消费者的品味,都有人愿意掏钱捧场。与其他行业相比,服装行业的投资门槛低,不需要太多的专门技术,几万元就能开个不错的小店,而且市场风险相对较小。对渴望用较少的资金参与创业的普通市民来说,加盟店低门槛高回报的特色具有很大的吸引力。

  但是服装加盟店(专卖店)往往由于经营的品类产品比较单一,而市场同质化又非常严重,竞争激烈、租金上涨等因素而直接导致很多加盟店(专卖店)经营举步维艰。“漂亮宝贝”鞋店已经营多年,生意一直不错,老板告诉记者,决定加盟首先要有一双慧眼,要了解本地市场的消费习惯、消费能力、市场的差异点,再者看清楚品牌运营商给出的加盟条件。“比如品牌商的设计、制造能力;广告力度,品牌代言人;保证金多少;退货或者换货的比例是多少等等都要谈清楚。”


  广告宣传诱人

  近日,曾经加盟过品牌服饰折扣店的张小姐向记者讲述了自己的遭遇。

  张小姐于2004年大学毕业,一直以来她对服装行业情有独钟,非常希望通过创业开辟自己的事业领地。一天,张小姐浏览易趣网时无意中发现了一则广告,“零库存、品牌服装”等宣传让张小姐心动,“投入这么少的本钱却能有这么丰厚的利润,当时我就感觉机会来了。”张小姐说。

  张小姐当即拨打了网页上所写的妙帛公司的加盟电话,一位业务员在电话中向张小姐介绍了公司的情况,“妙帛公司是一个实力雄厚的公司,我们是全国第一家做专业批发时尚折扣女装超值特卖连锁加盟店的。我们在西湖旁边有一个卖场,每天的营业额多达几十万呢。”听到如此介绍,张小姐更加确信自己创业的机会来了。

  很快张小姐就和朋友到位于杭州的妙帛公司进行考察,接待她的是一名业务经理。业务经理热情地详细介绍了公司的情况,“我们跟秋水伊人、红袖、淑女屋等杭派十大品牌都有合作,公司不仅实力雄厚而且非常有潜力……”

  这位业务经理还领着张小姐参观了妙帛的商品展厅,“展厅里的服装都很漂亮、时尚,我看了都挺喜欢的。”在听说张小姐准备在浙江余姚市开店之后,这位业务经理说:“你们那里已经有人过来看过了,也很想加盟我们公司,但是公司在一个地区只设立一个加盟商,如果你想开店的话就要尽快,要让别人抢先了你就没机会了,那就可惜了。”张小姐不禁有些着急,“我当时还真担心有人抢先了,而且考虑到既然公司实力这么强,产品质量、款式也都很好,工作人员服务态度又这么热情,这样的公司一定错不了的。”

  两天后,张小姐带着钱再次来到妙帛公司签订了协议,交付了保证金。“当时一共交了4万元,其中2万元为保证金,5000元为形象消耗费(广告费),其余的为预付货款。”

  按照张小姐与妙帛公司签订的合同规定,协议期间,甲方(妙帛公司)向乙方(张小姐)提供品牌代理授权书,提供全年妙帛超值服饰系列灯箱片、展板画、特定面积易拉宝及部分巨型户外广告喷绘;在销售过程中,乙方可按照进货总额,按进价的全额进行15%换货。合同的最后还有手写补充上的条款:乙方在余姚地区享有开第二家妙帛的优先权。条款后加盖了公章。

  加盟经历心酸

  2007年年末,张小姐精心筹划的店面开业了,但这一天对于她来说也成了“灾难”的开始。

  开业的前一天,张小姐收到了妙帛公司发来的第一批货物,“当时看到货就傻了,这些衣服和他们公司展厅里的衣服根本就不一样,全都是款式已经过时了的衣服。很多衣服上还有坏的地方,因为服装质量款式都很差,所以根本就没人买。别人的店开张的时候生意都很好,可我的衣服根本就卖不出去。开张那天,还是一位朋友买了一件衣服,这也是我那天惟一的收入——40元。”

  因为服装销售不出去,张小姐想到了与妙帛公司协商换货,“其实,我从收到货时就开始与妙帛联系,向他们提出换货的要求,但公司的人一直都说这样的货才好卖,先卖一下试试。”可事实再一次证明,服装很不好卖,于是张小姐再次提出了换货的要求,“这次他们勉强同意了我的要求,让我把这些货寄回去。”

  但是让张小姐没想到的是,换货的经历更让她难过,“我按照妙帛公司的地址把这些衣服寄了回去。可是不久,他们又把其中大概5%的货给我寄了回来。我当时觉得莫名其妙,便打电话咨询。”“这些都是国际女装,这样的商品是不退不换的。”妙帛公司工作人员答复张小姐说。“我当时就想一定要把这些货换了,要换到款式新颖质量好的衣服。”张小姐对妙帛的做法很是气愤。

  于是张小姐带着这些让她头疼不已的服装亲自来到妙帛公司。这一次还是上次的那个业务经理接待了张小姐。“但是这次他们的态度跟签合同时相比可以说是天壤之别。”“能够换的我们已经给你换了,国际女装是不换的。”

  张小姐再提出换货要求时,这位业务经理说:“以后我们再也不会给你发货,要是进货的话你就自己来挑吧。”他找了一个工作人员带张小姐去了库房,让她自己去挑货,借机离开了。“我拿着提货单来到库房一看,就彻底失望了,库房里的服装很破,还有一股发霉的味道。”

  因为实在挑不出好的衣服,张小姐便回到了接待处准备与业务经理再次商讨,但是却不见了这人的踪影。“无论我怎么要求,他都不出来见我,一直僵持了两个小时。”后来,一个自称董事长的人进来对张小姐说:“你自己挑几件带回去,不满意可以告我,反正我们哪都有人,你要是还想回家的话就别再闹了!”“因为害怕,我勉强只挑了几件衣服。”受到威胁的张小姐无奈地回家了。

  从这之后每次进货张小姐都要亲自去妙帛公司一件一件地挑,“每次进货都很辛苦,早出晚归不说,挑来的衣服也不是很好。”因为服装的款式和质量问题,张小姐艰难地维持着小店的生意。“我的店所在的卖场里,一天都不开张的店是很少的,但对我来说,每天吃‘鸭蛋’已经成了习惯。”张小姐无奈地说。

  维权过程艰难

  “当初谈的时候,妙帛公司曾经答应过余姚地区只有我这一家代理,但是开业以后却发现在我之前已经有人在余姚开店了。”当张小姐对公司的做法表示质疑时,妙帛公司的工作人员解释说:“只是让他们进些货,并没有让他们加盟。”

  记者在张小姐与妙帛公司签订的合同上发现了“在余姚地区享有第二家妙帛的优先权”的条款,张小姐说:“对于这个条款的意义,我理解为我是余姚市的第一个加盟商,如果同时有几个人要在余姚地区开妙帛加盟店的时候,我享有优先的权利。”

  按照合同上的表述,妙帛公司应该为加盟商提供全年妙帛超值服饰系列灯箱片、展板画、特定面积易拉宝及部分巨型户外广告喷绘,但张小姐说:“他们仅仅给了我几个简单的易拉宝等广告,也就值几十块钱而已,不知道我交的5000元形象耗损费哪去了?”

  “由于在加盟之后妙帛公司的种种不负责任的做法,导致了我店铺一直都没有赚钱,为了维持店铺的正常运转,我不得不一直投钱,已经维持了一年多的时间,现在我撑不下去了,就不得不关门了。一年多的时间里,我一共亏了4万多。4万元对于别人来说也许并不算什么,但对于我这个刚毕业的学生来说就是一个天文数字。因为这次的上当受骗,导致我对这个社会都充满了怀疑。”张小姐的语气中充满了辛酸。

  就张小姐反映的情况,记者致电杭州妙帛公司的工作人员,但客服热线的工作人员并未对此事件做出任何解释,并拒绝了记者的采访。

广东服装批发市场调查报告(二)

广州白马服装批发市场处于站前路一带,与省汽车站、流花车站、广州汽车站近在咫尺,交通网络便利,内环高架桥线可以直通白云机场以及周边各县市。由于火车站、汽车站都在市场周边不到400米的地方,因而,无庸置疑的是物流发达便捷,能够使采购的服装快捷的流向销售场地;

中国四大外贸服装批发市场大调查

2006年6月30日,上海七浦外贸服装批发市场繁华落尽,永久关闭,这一市场里深受中外顾客青睐的种种元素开始在别处延展生命;此前,北京秀水街也已完成转型。两个声名远播的市场,在几乎同一时间的嬗变,彰显了诚信、规则和决心,似乎意味着中国外贸服装批发市场发展过程中一个节点的到来。


在这个夏季,我们还来到了杭州城里个性张扬的武林门市场,走进了汉江岸边声誉卓著的汉正街。原创使得武林门市场生机勃勃,一度因循而失落的汉正街也已开启了复兴之路。这些中国著名市场的鲜活标本,对于全国近9万个商品交易市场,无疑会有借鉴意义。


在哪里淘货,怎样淘货,淘些什么货,一眼看来不过只是消费时代的一些话题而已。然而,不经意间,时代的脚步已匆匆走过。


上海路:曲尽情未了


有形的上海七浦外贸服装批发市场已经消失,“上海客”、”上海迷”以及寄生在上海外贸服装批发市场的“小人物”们各自寻找着属于自己的新的生存环境与方式。上海七浦外贸服装批发市场沉浮留下的思考是:你是一直模仿下去,乐此不疲;还是把模仿成为实现超越而迈出的第一步?


6年沉浮终落幕,6月30日,上海七浦外贸服装批发市场,这个淮海路上极具争议的“商业神话”、“平民时尚地标”真正远去了。


“如果上海七浦外贸服装批发市场的繁荣离不开假冒名牌的话,那么,我们宁可不要这样的畸形繁荣。”这是上海市知识产权局局长陈志兴在一次会议上的公开表态。


在这个夏季,上海七浦外贸服装批发市场的关闭远远超出了它本身的意义,成了一个彻底的国际热点。


有人说,这是上海在保护知识产权、打击侵权行为方面挥出的一记重拳;也有人说,上海七浦外贸服装批发市场是一面镜子,折射出了中国现阶段知识产权保护的真切现状,它好比一块试金石,检验着政府对待知识产权的认知和保护程度。


从华亭路到上海南路,下一个轮回它会以怎样的方式重新投胎?它经营成功的“秘诀”是否值得借鉴?还有,上海七浦外贸服装批发市场所代表的“草根阶层”消费文化,最终会在什么地方找到合适的生存之地?


“上海客”,路在何方?


2006年7月12日晌午,骄阳似火,关闭后的上海南路服装批发市场喧嚣不再。按照计划,三天后这里将清场腾地完毕。位于浦东地铁二号线科技馆站的亚太盛汇广场,阵阵刺耳的电钻声吸引过往行人驻足而望。这个临近开张的地铁广场,超过九成的商铺仍在装修,油漆的味道一直飘进售票厅。


夏腊生的店铺已经开始试营业了,十几平方米的店内挂满了时装与各式箱包,他的名片背后印着“New Xiangyang Market”(新上海市场)的英文字样。上海七浦外贸服装批发市场关闭后,874间商铺有近三分之一的店主搬至亚太盛汇广场,“我在这里租了三个店铺!”夏腊生说。


这个今年只有32岁的安徽男子已经在外贸服装批发市场闯荡多年,“北有秀水街,南有上海南路”,夏腊生对此深有感触。出身农家的夏腊生在北京、上海这两座城市都做过建筑工,2000年,他与人合伙在北京的老秀水街置办了一家服装店,“店铺实在太小,没法发展。”2002年,正是上海七浦外贸服装批发市场鼎盛开始时,夏腊生卖掉了在秀水街的家当转战上海。


他在上海七浦外贸服装批发市场A区租了一间不足10平方米的小铺子经营服饰,生意出奇地红火。上海南路上更多的是商业奇迹,却也免不了沉浮没落,半年后,他又从别人手里盘下了另一家店铺。


现在被各界广为惊叹的上海神话是:日均客流5万人次,节假日更至12万人次,每年营业额达到四五个亿,上缴税收2000多万元。


这个神话具体到夏腊生身上就是:每年店租都在成倍增长:2002年两家店铺年租金20多万元,一年后是50多万元,至2004年已是80多万元。


这在上海七浦外贸服装批发市场并不是最贵的,因为一铺难求,一些早期的“上海客”开始转手店铺,传闻有些店铺经手七八回合后租金甚至超过周边的淮海路。


夏腊生不肯透露到底每年能有多少收银,但他说这点店租不是问题。“80%的生意都是老外的。”上海七浦外贸服装批发市场宛若一个小型的国际社区,它的一大奇观是,无论是三四十岁的农村上来的女人还是二十岁出头的乡村小伙,在上海南路一段时间后,都“精通”外语,只有小学文化的夏腊生也自学成才“会”了六国语言。


对于上海七浦外贸服装批发市场的关闭,“上海客”们倒比外界想象的要平静许多。“年年都传要拆迁,这里本身就是一个临时市场。”


自从年初上海市政府表态上海七浦外贸服装批发市场是撤销而不是搬迁后,所有的店主都开始着手过渡,一边另谋市场,一边上海南路的生意如常。即便6月30日市场关闭这天,除了一些过时、过季的衣物被甩卖外,上海七浦外贸服装批发市场并没有出现大规模的跳水销售,相反,一些商品的价格不降反升。


夏腊生们心知肚明,假名牌是上海七浦外贸服装批发市场引起争议的主要原因,去年,中美知识产权圆桌讨论年会从北京开到上海,上海七浦外贸服装批发市场就是话题之一。一些服饰和小商品市场销售假冒外国名牌商品,占了商标侵权案件总量的近八成。
“即便不是市场临时占用土地使用期限以及与出租方的合同到期,关闭也是必然的。”夏腊生说,“上海客”们早有准备,“大家都意识到这回是要来真格的了,都抢在关闭前把新店铺的名片发送给老客户。”


除了亚太盛汇,还有部分“上海客”搬迁至七浦路服装市场与龙华的一座旧厂房,此前,来自全市的9家市场展开了一场“上海客”的争夺战。记者了解,另有部分“上海客”早已赚得盆满钵满,在上海南路周边盘下了新的店铺,紧邻上海南路的长乐路上,短短2公里就已汇集了近150家时尚服饰、配件、创意生活情趣商铺。


上海地铁广场资源丰富,静安伊美时尚广场等处也已有了“上海客”的身影,当然,在“上海客”成为沪上各大市场争抢的“香馍馍”时,也被戴上了“金箍”。上海市已明确表态绝不允许出现第二个上海七浦外贸服装批发市场,政府将保持长期打击知识产权侵权行为的态势。今后,政府将不会直接管理个体商户,而是通过市场的经营者来管理,市场经营者对售假名牌负有连带责任,自然会对售假名牌的个体商户有所限制。


夏腊生们已经收到了亚太盛汇管理方关于一旦售假将“清理门户”的通知并签进协议。他在琢磨,这一连串的政府动作,是否意味着正本清源的开始,复制上海路的商业模式显然已经行不通,就连套用“新上海市场”的概念实际上也已违规。


其实,上海外贸服装批发市场不是上海独有的现象,类似上海路、秀水街这样的小商品市场,在全球范围内都有,比如韩国的明洞,在满足了消费者一部分需求的同时,也存在着不可回避的侵犯知识产权问题。


有人说,这是经济起飞的国家和地区在发展中都会经历的事情,但问题是,你是一直模仿下去,乐此不疲;还是把模仿成为实现超越而迈出的第一步?


夏腊生和他的伙伴们都在思考这个问题,其实上海路的发展过程中已经给出了一个明确的答案:在上海外贸服装批发市场没有绝对好与不好的市口,唯一不败的法宝便是经营内容的特色、诚信和完善的服务。

上海路的假名牌几可乱真,其实就是一个牌子假,倘若这么精致的做工换上一个合法的标签,情况又如何?在市场关闭前,最从容的一批“上海客”正是上海外贸服装批发市场培育起来的一批具有自主知识产权、原创品牌的特色店,它们在外早有了连锁店。


夏腊生觉得这才是他该走的阳光大道。当然,“上海客”们也有担忧,虽然握有一批老客户的资源,但缺乏上海路那样成熟的地上商业圈和人气的带动,能否在新的市场再创“上海盛世”,谁都没底。


“上海客原先以上海人居多,几年下来几乎都变成浙江、安徽的了。”夏腊生说,除少部分“上海客”衣锦还乡、激流勇退外,还有部分转战秀水街、南京夫子庙以及杭州等地。


“有些人本来在上海路、秀水街就各有店面。”夏腊生说。


“黄牛”:暗流渐退


关闭前,上海外贸服装批发市场上曾有三多:老外多、名牌多、黄牛多。7月12日傍晚,记者再访关闭后的上海外贸服装批发市场。原先走进这一区域外一两百米的范围就会遭遇多名黄牛的围追堵截、“一路护送”。现在,附近的陕西北路、淮海路已经少了很多“包包要吧?”这样的聒噪。


曾在一次采访中结识的黄牛“阿旺”手机已经停机,他在上海外贸服装批发市场临关闭前向记者表露,市场关闭后准备回安徽老家做生意,“做了几年黄牛,学到生意经,也有不少积蓄,有时一天就能赚回扣八九千元。关闭后,我也该务正业了。”


黄牛们仿若一夜间人间蒸发,上海路上清净了许多。但市场周边仍有七八个黄牛在拉客,不过,显然比以前收敛许多。鼎盛时期,这一带曾有千余名黄牛活动。


一名身材微胖的中年男子小心翼翼地贴近记者:“包包要吗?市场拆了,过几天就买不到这么好的包包了。”“好啊!去看看!”记者的爽快答应反倒让他吃了一惊,有些迟疑。我们自称是阿旺的朋友,“多数黄牛都另谋生路去了。现在政府抓得很紧,我还以为你们是便衣呢。”男子笑了。


他自称小陈,湖北人,两年黄牛史。“我带你们去仓库。”


落日余晖,我们跟随小陈穿过陕西北路,从西门拐进百盛百货大厅,又从南门出,穿过淮海路,在十字路口兜了一个圈子,小陈不断回头张望,“前几天有人被冲货,不得不防便衣跟踪。”


七拐八拐后,我们终于跟随小陈进了一个石库门里弄,弄堂门口两三个赤膊的“老娘舅”正在喝茶聊天,看到小陈后彼此招呼了一下,“看风的。”小陈事后说。


在一个红漆剥落的门前,他用方言喊了句,门开了一个缝,我们侧身钻进,这是一个很平常的民房,但穿过昏暗的走道后豁然开朗。一间10平方米左右的房间被改装成了一个箱包店,这就是小陈所说的“仓库”,各式仿造的名牌包应有尽有。


小陈的“表姐”脖子上挂着一个鼓鼓的钱包,站在门口把望着,小小的房间内挤了7个金发碧眼的“朋友”和6个亚洲面孔的客人,很是局促。一个外国女人挑中了一款ARMANI皮包,爱不释手。


“850”,“表姐”在计算器上一按。“No!I think 200 is enough!”外国女人脑袋直摇摆。接下来,“表姐”一连串洋泾浜英语与老外对答如流。小陈说:“我们更乐意和老外做生意,购买力强,简直就是批发。”


上海外贸服装批发市场的黄牛起于2002年,当时,上海外贸服装批发市场经过两年的发展已经成为一个国内外知名的皮具、时尚用品市场,但仿造世界顶级名牌箱包的问题也开始出现,并使得上海路很快与北京秀水街、武汉汉正街一起,成为出售假名牌的三大市场。


在上海市有关部门的督促下,2002年的一次大规模清理,绝大部分销售假货的商铺被赶出了上海外贸服装批发市场。此时,黄牛出现。一些不法商贩直接租用市场周边的民宅开起地下商铺,市场外围的上海路、南昌路、新乐路、陕西路等街道民居区,房屋出租率高达90%,记者了解,一间10平方米的民宅原先的月租金不过几百元,一度曾涨至8000元。


“不过,与上海外贸服装批发市场几十万元的年租金比起来便宜多了。”小陈说。为了拓宽市场,这些商贩雇用了自己的老乡或者一些零散流动人员来帮忙拉客。于是黄牛剧增,鼎盛时甚至达到2000多人。阿旺曾经告诉记者,为了争夺生意,黄牛跟黄牛打架、黄牛跟保安打架不时发生。


“一般黄牛与老板是四六分成,阿旺一天收入七八千元并不算多。”一个黄牛有点不屑地告诉记者。不少人把黄牛比作“老鼠屎”,认为正是这些“老鼠屎”坏了上海外贸服装批发市场的名声,并让上海蒙羞。对于这一点,小陈与阿旺苦笑,“有些旅行团的导游比我们还厉害”。


每一个地下商铺其实都有几道玄机,用小陈的话说,一楼是普通档次的箱包,“对面百盛里几万元一只的名牌包,这里两三百元就可以买到。如果客人不满意,可以爬上木楼梯,二楼还有很多水货。”


“你是阿旺的朋友,我就跟你实说,没必要去二楼,花冤枉钱,其实哪有这么多水货?无非是仿得比较好的假名牌罢了。”小陈劝记者。


市场关闭前,曾有黄牛与店主开掘“网上上海路”交易,甚至出现英文上海外贸服装批发市场网站,幸被及时打击,现在,随着上海外贸服装批发市场的关闭,作为假货利益链最底层的黄牛,生存空间更趋萎缩,仅剩的少数黄牛之间开始内讧,为了争夺客户,小陈与另两个女黄牛吵得不可开交。“现在200元,你不买,过几天再来,250元都买不到。”一个黄牛说,“出货风险越来越大,成本当然要增加,再过半个月,你到上海路来根本买不到这些包包了。”


“以前,执法部门来了大家会互相通气。但现在不行,前几天刚刚被冲掉几个仓库,人心惶惶,大家只想快点出货,面子和人情早没了。”


当然,也有些黄牛不甘心,认为“倒了一个上海外贸服装批发市场,只要有需求,就会有黄牛的生存空间”。因此,有些黄牛暂时回老家休整,酝酿时机成熟重操旧业。


但小陈并不看好,“上海外贸服装批发市场这个金娃娃,政府都下狠心关了,以后不可能再有这样的机会。阿旺那样才是出路。”


“襄迷”:何处淘宝?


上海外贸服装批发市场已经关闭十多天了,在附近一栋写字楼里上班的上海姑娘周菁却始终觉得耳边鼎沸的喧闹并未散去,下班后到上海外贸服装批发市场逛逛曾经是她每过几天就要重复的功课,“就像每天需要化妆一样,几天不去,心里就痒痒”。


不要以为假名牌就是上海路的主角,熟悉它的人都知道,这是一个淘宝的好去处。在这里,便宜有好货实现了面子与钱包的平衡。“你可以淘到最时尚的长裙、最前卫的T恤、最流行的手袋、最个性的耳环……”


周菁说,现在每天下班后在上海七浦外贸服装批发市场对面的公交车站候车时,她都会不自觉地朝市场入口处张望,往日,这里的拥挤堪称一绝,有点像80年代的公交车厢,但现在,大门已经被砖头砌上了一堵墙,一个粗黑的“拆”字很显眼。


去北京出差时,周菁也去过秀水街,那里已经转型为不能卖仿冒品的秀水商厦,其实无论是秀水街还是上海路起初都不是集中售假的地方,它们都有一个雷同的发展模式。在上海,从华亭路到上海路,一直就是最前沿的时尚阵地,秀水街曾做过调查,上海外贸服装批发市场的时尚潮流至少比秀水街领先一个月。


1984年9月,上海第一个个体服装市场在华亭路诞生,一些聪明能干的小老板自己设计、生产服装。1985至1987年,华亭路的个体户平均每人每年投放新产品数十种,整个市场每年推出新产品达几千种,令南京路、淮海路上的国有名店望尘莫及,上海十大商场的经理们还曾集体前去向小老板们取经。


那时,许多国外带回的画报上的服装新式样,第二天准能在这条街上寻到。久而久之,华亭路就成为海派文化和流行服饰的一种代言与象征,每天平均10万人次流量,近四成是老外,成了上海人气最旺的一条街。华亭路也因为培养了一代上海人的时尚意识而牢牢刻进了上海人的记忆里。


2000年5月,由于地铁施工等原因,华亭路外贸服装批发市场搬迁到仅一街之隔的上海路,此前,这里门庭冷落,每天的人流量不会超过两万。但从原华亭路个体商户搬抵上海外贸服装批发市场后的第一个双休日,人流量就猛增到八九万人。


从此,上海南路在许多上海年轻人特别是女孩心目中,成为“时尚”和“流行”的代名词,“在韩日、欧美流行的时尚,会在第一时间在上海南路出现,我和一些女友常拿着《瑞丽》等时尚杂志到这里淘货。”在周菁们的眼里,上海外贸服装批发市场俨然一个纵横交错的时尚迷宫。


在上海七浦外贸服装批发市场“撞星”的概率非常高,库尔尼科娃在上海南路买过手链和裙子,莫亚买过背包和手表,很多明星、老外下飞机的第一站就是上海路。黄牛“阿旺”认识的一个台湾太太甚至定期与姐妹们专门乘机飞来上海到上海外贸服装批发市场淘货,“每个人一买就是几万元,当然不是假名牌,都是一些独特的时尚装饰。”


“上海女孩来上海路,很少买假名牌,你想,背一个价值几万元的顶级名牌包去挤公交,一看就知道是大卡(假货),非但没有提高身份,反倒自取其辱。”周菁说,她更喜欢的是这里淘货的氛围,“我认为已经是一种文化了。”


有人把上海七浦外贸服装批发市场老板的叫价形容成唱歌“有摇滚的,有轻音乐的,有通俗的。同一个货物,一家比一家喊得高,这里汇集了各种砍价艺术。你喊你的,我还我的,580元的东西,可以80元买下”。


周菁说,她喜欢的就是这一来一去中的乐趣。当中国人蜂拥去国外购买奢侈品时,很多外国人却将中国视为购物天堂,在一些国家的旅游指南中,北京秀水街和上海路甚至超过了一些景点,网上甚至出现了老外内部英文版的上海路砍价参考价目。


上海七浦外贸服装批发市场关闭,周菁从情感上觉得依依不舍,对她而言,这似乎是对过去某种熟悉生活的“判刑”,但从理性上说,她又赞成,毕竟这已经关系到上海的文明形象。


“站在国际化的角度思考一个上海市民应有的素质,是该对上海外贸服装批发市场动刀,新闻里也说了,民意调查有过半市民赞成关闭。”周菁说。有评论,知假买假如果成为一种司空见惯的群体心理,甚至成为一种趋之若鹜的社会时尚,就很容易酿成缺乏诚信的社会风气,上海七浦外贸服装批发市场的关闭,正是对“反正”人们的销售意识和消费行为起到了积极的作用。


在上海七浦外贸服装批发市场关闭的那一天,她和几个闺中密友相约“血拼”,“大家合影留念,有个姐妹,干脆买了一个拖箱,把买来的东西直接装进去,袜子就买了十几双。”而网上也有很多帖子在怀旧,“都关闭了,我还没去看过呢!”甚至有孕妇也想在那天去见证上海南路最后的喧闹,只是出于安全考虑,被把守在入口处的门卫劝阻。


当然,上海南路本来也并不是上海女人装点自己的“唯一”或者说“必要”去处,“不会是上海路买的吧?”总是透着点不屑,一个在百盛百货购物的女孩子说:“上海还有淮海路、徐家汇、南京路,这些才是我喜欢的购物天堂。”


是褒是贬,是高贵是卑贱,上海外贸服装批发市场与华亭路都已成为了上海的一个“旧梦”。周菁说她们并不担心“无处可淘”。


对上海来说,撤销上海市场,只是要打击小商品交易中侵害知识产权的行为,并非叫停小商品交易本身,除了上海外贸服装批发市场,上海还有不少独具特色的小商品交易场所,比如:卖流行服饰的七浦路;卖衣料兼加工的董家渡;卖传统工艺礼品的城隍庙……


上海女人一直就不缺乏发掘时尚的潜力,上海滩上这么多购物场所,即便一些小店,一样会找到流行元素,搭配起来,一点不差。”


小人物的命运变迁


上海七浦外贸服装批发市场在其6年的发展过程中形成了一个独特的商业生态,随着它的关闭,这个生态也发生了巨大的改变。上海七浦外贸服装批发市场的开放曾拉动了周边餐饮、娱乐业的消费,市场成立后,与之毗邻的上海第二食品商店,每天的销售额从20多万元飙升至100多万元。据称,在上海七浦外贸服装批发市场旁边,一个烤肉串的一年也可以轻松赚上几十万元。


现在,有着七八十年历史的食品二店、美心酒家等一批老字号企业也将在7月迁走,与此同时,原先依附在上海外贸服装批发市场周边的诸多小人物的命运也开始变迁。


7月14日,台风来临前的上海,闷热异常。在淮海路上搭了个奶茶铺的周宝秀斜靠在柜台上昏昏欲睡,“一下午就卖了不到10杯,跟半个月前没法比,人气没了。”

周宝秀的奶茶铺原先就搭在上海外贸服装批发市场入口旁,生意好的时候一个摊3个人都忙不过来。“逛上海路的都是年轻人,奶茶他们最喜欢。”在周宝秀的记忆里,奶茶生意从没淡季,即便是在雨天,上海路上也是人来人往。“那时候晚上八九点,上海外贸服装批发市场差不多打烊了,我的生意还是不断,除了游客,市场里的伙计、老板也常来买奶茶。”


48岁的周宝秀以前是一家小广告公司的员工,因为公司经常揽不到项目,因此常常拖欠工资,每个月周宝秀只能领到几百元的基本生活费。周宝秀于是兼职帮票务公司拉票赚外快,其间,她认识了倒票的黄牛阿刚。


阿刚常在上海路帮周宝秀拉客,正是他的一句话改变了周宝秀的命运,“2002年,奶茶生意在上海红火得不得了,阿刚建议我到上海路去开奶茶铺。”


靠着上海路的人气,周宝秀的腰包很快鼓起来,但现在市场关闭了,是否要继续经营下去,她有些犹豫不决。“生意一落千丈,淮海路是贵族街,逛高档商场的白领是不喜欢奶茶的。他们喜欢咖啡。”周宝秀有打算将生意搬至七浦路服装市场。


和周宝秀有着相似的命运变迁的还有原先在上海外贸服装批发市场周边的书报亭、盒饭店、香肠摊、杂货店……


南昌路上一家杂货店原先顾客满盈,现在却是门可罗雀,面对拆迁一空的上海外贸服装批发市场,老板回忆:“之前在上海外贸服装批发市场里摆摊的人有什么需要,都会到我这里来,香烟、电池……”


在上海外贸服装批发市场南门旁摆铺3年多的江西裁缝小余也在寻找新的营生,谈起上海路,往事仿若就在眼前,“拷个边,在别处三五元,但在这里,我们会开价到20元。遇到大方的老外,还会多给些钱,最夸张的一次,一条裤子我就净赚200元。” 小余说,生意好时,一天可以接待100多位客人,一个月可以赚万把块钱。


记者调查发现,上海七浦外贸服装批发市场原先曾聚集着二三十个非法散发机票打折广告卡的“卡娃”,现在绝大多数已经不见踪迹,“卡娃”的老大“小胖子”告诉记者,市场关闭第二天,他就带领20多个“卡娃”另谋生路去了。


“人气没了,发卡没了意义。”“小胖子”说,“连在这里擦鞋的人都走了。卡娃们很多都去酒吧、饭店应聘做了服务员。”


“后上海”时代


上海七浦外贸服装批发市场曲尽人散,未来的上海地块会以何种面貌出现,成了“上海客”、“襄迷”和“小人物”在内的所有“上海人”关注的热点。


当繁华落尽,上海外贸服装批发市场地块终于要“动了”。记者获悉,市场拆迁后,这块4万平方米的地皮将主要用于轨道交通的建设,几年后将成为一个大的换乘枢纽。


不过,由于这一带已被规划成历史文化风貌保护区,徐汇区有关部门正在对上海路及周边地块进行重新规划。徐汇区经委主任李忠铮也曾表示,等到地下轨道交通建设完成后,才能决定地上空间开发。


此前开发商方面透露的信息是,他们将在上海路地块上兴建全新概念的集APM商场、商务楼等为一体的时尚娱乐消费商务、商业区。APM的名称是将AM(上午)和PM(下午)融合起来,很多店铺营业到凌晨,由此拉动夜间休闲消费和娱乐。


记者了解,未来,徐汇区可能会出现一个全新的淮海-东湖现代商贸区,包括淮海中路从陕西南路到东湖宾馆近40万平方米的区域,淮海-东湖现代商贸区可能会采取商务楼宇和沿街特色商业相结合的形式。以酒店、酒吧、茶室为特色的东湖路休闲街和以经营乐器商店、音乐茶座、音乐餐厅等为特色的汾阳路音乐街拟成为这一商贸区的两条特色马路。


此外,年底,距离上海外贸服装批发市场不远的建国西路、嘉善路(原来的八达针织厂)也将开出一座面积1万多平方米的“风尚之城”,到两期达6万平方米。


“从设计到加工、配饰,拥有国内外70多位设计师,每个时尚中人都能找到自己喜欢的设计师,为自己量身定做。这座风尚之城我们将把它打造成今后服饰业发展的一个样板。我想,这才是我们想要的辉煌。”徐汇区经委主任李忠铮认为上海七浦外贸服装批发市场这样的“摊位经营”模式必将被“商铺经营”模式替代。


他说:“在香港等一些时尚之都,没有像上海这样的摊位,都是设计市场、个性张扬的小商铺,有自己的品牌,自己的加工厂。在上海有商业敏感度的商家已经在南京西路、复兴路、陕西路等地段有了自己的个性化商铺,我想这是以后外贸服装批发市场的发展趋势。”


长久以来,上海外贸服装批发市场被认为是上海市中心商场林立的黄金地段少有的甚至是最后一个适合平民大众消费的“市场”,“后上海”应该说较“老上海”档次升格不少,在很多人眼里,也只有这样才是符合上海这个国家化大都市的气质。


不过,正如上海市商业经济研究中心副主任朱桦所表示的,上海在打造现代化大都市的过程中不仅需要“商场”,也需要“市场”这种比较原始的业态,毕竟,现在的消费层次多元化,消费者对“商场”与“市场”都有需求。事实上,即使像柏林、东京等发达城市,也有这种原始的“市场”。


只不过,上海究竟需要多少“市场”,开在哪里更合适,以及如何监管假冒商品等问题,还有待于专家的探讨和市政府的进一步规划。朱桦的观点是,中心城区并不适合,或许,从长远角度考虑,“它们应该合适在上海中环线和外环线之间发展。”


或许正是应了这番“市场”与“商场”多元化的思考,从“上海客”到“上海迷”再到“小人物”们,对逝去的“上海时代”虽怀旧、反思,却都表现乐观。


让钻石真正发出璀璨光芒


上海外贸服装批发市场的沉浮命运已经远远超出了市场本身的意义,而成为国际经济秩序大棋盘上重要的一颗棋子。


2006年6月30日夜间,几年来始终是熙熙攘攘、车水马龙的上海南路服饰礼品市场终于关上了十一个通道的大门,开始清场和拆除工作。这一市场日均客流5万人次、879家商铺一年营业收入近5亿元、上缴税收2000多万元,是上海人气最旺的外贸服装批发市场,网上曾有个时髦帖子,叫“N种方法玩遍上海”,其中就有一种是“到上海路放电”,意思是:到上海路,眼睛都是会放光的!而在北京,与上海外贸服装批发市场遥相呼应,并称为“北秀水,南上海”的秀水街,甚至有人把“游故宫、登长城、吃烤鸭、逛秀水”列为到北京旅游的四大节目。


不仅如此,上海外贸服装批发市场还依靠四成的外国游客成为具有国际知名度的景点之一,然而,需要指出的是,知名度不代表美誉度,与众多其他的景点不同,上海外贸服装批发市场的知名度更多的是依靠仿冒、假冒国际名牌来获得的,因此,它也成为发达国家和国际组织指责中国和上海保护知识产权不力的重要工具之一。


知识产权(Intellectual Property)原意是指“知识财产”或“知识所有权”,包括著作权和工业产权,这里的“工业”不仅仅指狭义的工业企业,还包括商业、农业、采掘业等各种产业部门,“工业产权”主要是指专利权和商标权等。而60年代以后,计算机软件进入市场,使工业产权和版权发生交叉,出现了软件专有权等新的内容,现在的网络域名也更多包含在知识产权的范畴内。此外,上世纪70年代以来,一个国家或产业的核心竞争力开始从原有的土地、厂房、设备、原材料等有形资源,转移到专利和商标等“知识产权”或“智慧产权”等无形资源上来,因此,“知识经济”在西方发达国家逐渐兴起,并成为各方关注的焦点之一,而源于“知识产权”的国际贸易争端也不在少数。


中国是新兴的市场经济国家,在很长的一段时期内对于市场经济的规律还在探索当中,“知识产权”的概念也是近几年才进入我国并被广为接受的,然而,我国党和政府对于规范市场经济秩序、保护知识产权一贯是态度鲜明的,此次上海外贸服装批发市场的关闭,就是尊重法制、尊重规则的表现,也是市场走向有序发展的表现。值得注意的是,对知识产权保护不力,也会在很大程度上,抵消上海对于科教兴市和自主创新所做出的努力和尝试。在2005年年底举行的知识产权圆桌讨论会上,中美两国将上海外贸服装批发市场的去留纳入讨论焦点之一,它的沉浮命运已经远远超出了市场本身的意义,而成为国际经济秩序大棋盘上重要的一颗棋子,这时,政府站到前台宣布,“撤销”上海外贸服装批发市场,时间是2006年6月30日。需要注意的是,与其他的市场不同,这一次是“撤销”不是“搬迁”,就是要彻底关闭该市场,而上海外贸服装批发市场的加速退出也体现了政府对保护知识产权,维护市场秩序的坚定立场和态度。


然而,要关闭这样一个有着“悠久”历史和众多“拥趸”,并每天都在产出大量效益的市场并不是一件容易的事情,上海徐汇区各职能部门围绕这一项目奋斗了很长时间。这一地块上将矗立起新的综合性休闲、娱乐和购物场所,成为国际市场潮流的又一风向标,而这种阳光下的繁荣,将使这一“钻石”级的区域真正发出钻石般的璀璨光芒。

广东服装批发市场调查报告

前几年,广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面,但是这几年,却逐渐走下坡路。据调查,那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心,已有五成处于亏损,于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路,他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向,实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡。各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去,纷纷寻找新的出路和经营方式,下面我们将对白马服装批发市场和沙东有利服装批发市场作深入的分析。

广东虎门服装批发

虎门的繁荣,得益于服装批发的强力支撑。目前,全镇共有注册服装企业1000多家,市场32家,服装年生产量达2亿件(套),销售额约120亿元。而在这一产业的形成和发展过程中,最不可缺的是政府的引导。

北京外贸服装批发

北京外贸服装批发到的衣物均是出口国外做工精致良好的衣服,您在外贸服装批发市场可以挑选到称心如意的外贸服装,因为是出口的服装,所以号码一般偏大,但也有许多时尚小巧的外贸服装。北京外贸服装批发根据季节的变换推出新款的衣服,配有包和搭配服装用的饰品等,多为广大百姓的喜爱。在外贸服装批发里购物,价格实惠,衣服的质量没的说。北京五道口服装市场等
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